Бу хәлдә булганыгыз бармы? Сез үз бәягезне әйтәсез; алар сезне чистарталар яки азрак күләмдә счетчиклар. Сез аерманы бүлеп куясыз, яисә аларның саны өчен эшләргә ризасыз.
Башка америкалыларның 70% шикелле, алар акчага караганда үз авырлыгы турында сөйләшәләр, сез теләсә нинди акча сөйләшүен башлыйсыз. Сез хәзер югары ставкалар белән идарә итү мөмкинлекләрен кулдан ычкындырдыгыз, һәм шуңа күрә сез чишелеш эзлисез.
Әгәр дә ул сез икән, онлайн сату тренинглары булышырга тиеш. Ирекле фотография ставкалары турында сөйләшкәндә сезне алда торган биш про киңәш белән башлыйк.
Сез алар өчен нәрсә кадерле?
Фрилансер фотографы булгач, сез үз ставкаларыгызны куя аласыз. Сезнең фотоларның бәясенә карап зарядка ясау мөһим. Ләкин, сезнең клиентлар еш кына бюджетларын максимальләштерергә телиләр.
Менә кызыклы факт - сатканда "чөнки" сүзен куллансагыз, каршы килүләр килеп чыкканчы аларны чишәргә булыша аласыз.
Сезнең осталыгыгыз һәм эш сыйфаты сезнең клиентларга түләүгә ничек тәрҗемә ителүен кабатлагыз. Клиентларыгызның профессиональ фотографиягезнең кыйммәтен аңлавын, хәзинәсен һәм хөрмәтен тәэмин итегез.
Клиентларыгызны аңлагыз, күп фотографлар лаеклы фотога төшә алсалар да, барысы да идеяны тәрҗемә итә алмыйлар һәм искиткеч рәсемнәр ясый алалар.
Кыйммәткә юнәлтелгән сатуны кулланыгыз
Клиентларыгызның ихтыяҗларын аңларга ашкынып торыгыз, аларны урнаштырырлык итеп сыгылмагыз. Аларның бюджетын һәм фотоларны нәрсә өчен куллануларын исәпкә алыгыз. Мәсәлән, корпоратив вакыйгаларны фотога төшерү ставкалары ир-атларның мода фотографиясеннән аерылып тора.Рәсем хокукларына, куллануга, авторлык хокукларына һәм лицензияләргә нигезләнеп сөйләшү. Клиентның фотоларына бәйләгән кыйммәте сәламәт табыш китерә ала.
Сатуны китереп чыгару
Тәкъдимегезне әзерләгәндә, үзегезне производство процессына кертүне өйрәтегез. Көткәннәрне билгеләү өчен вакыт һәм график бирегез. Мөмкин булганда, клиентка нәрсә түләвегезне хәбәр итегез. Ставкалар планлаштыру, җиһазлар куллану, сәяхәт логистикасы һәм производстводан соңгы процессларны үз эченә ала. Кайбер редакция процесслары күбрәк вакыт таләп итә һәм кыйммәтрәк кораллар таләп итә.
Әгәр дә клиент онлайнда арзанрак тарифлар бар дисә һәм ташламалы ставка сораса, фотосурәтләр саны һәм лицензияләү өстенлекләре кебек тапшыруларны киметү турында сөйләшегез.
Дөрес сораулар бирегез - Нигә бу? Нигә хәзер? Нигә мин?
Дөрес сораулар биреп, сез җентекле җаваплар ала аласыз һәм җентекләп аңлый аласыз. Күбрәк аңлау белән, сез клиентка тәкъдим иткән кыйммәтне аңлау өчен яхшырак мөмкинлек бирәсез һәм ышанычны арттыра аласыз. Yourselfз-үзегездән сорагыз:
- Нәрсә ул?
- Атыш кайда булачак?
- Иң кыйбат комплект кирәкме?
- Образлы акыллы нәрсә кирәк?
- Атышта тагын кем катнашачак? Модельләр булырмы? Башка иҗатчылар булырмы?
- Фотоларга махсус редакция кирәкме?
- Фотоларны кайда кулланырсыз?
- Рәсемнәрне күпмегә кулланырга кирәк?
- Сез мине ничек таптыгыз?
- Бәхетле булсагыз, миңа мөрәҗәгать итәрсезме?
Кием бизнесына консультация һәм персональләштерелгән чишелешләр өстәгән кебек , Клиентлар белән мөнәсәбәтләрегезне продукт провайдерыннан сервис провайдерына тиз күчерү өстендә эшләгез. Бу рәвешчә ышанычны арттырган саен, сезнең клиентлар сезнең тәҗрибәгезгә мөрәҗәгать итәрләр.
Чын бәйләнешне ничек ясарга өйрәнегез
Онлайн сату тренингы сезне кешеләр белән бергә эшләргә кирәк булган күнекмәләр белән тәэмин итә ала. Чын бәйләнешне ничек үзләштерү сезнең эшегезне җиңеләйтергә һәм бизнес мөмкинлекләрен булдырырга мөмкин.
Түбән сызык
Сезнең сату осталыгыгыз ирекле фотограф буларак керемегезне ясарга яки бозарга мөмкин. Шулай да, үз бизнесыгызны көчәйтү өчен үзегезне эшләргә өйрәткәндә, уңайсыз килешүләрдән ераклашу сәләтенең көчле сөйләшү коралы булуын онытмагыз. Бирү һәм алу өчен ачык булыгыз, ләкин сыйфатка каршы тормагыз.Лаура Джелен турында
Лаура Джелен язма сүзнең көчен бик ярата. Ул ачык, кыскача язу аша эчтәлек иҗат итүчеләргә бизнес-профессионалларга карьерасында үсәргә мөмкинлек бирүче мөһим яңа күнекмәләр булдырырга булышырга мөмкинлек бирә дип саный.
