Ви коли-небудь були в такій ситуації? Ви вказуєте свою ціну; вони відкидають вас або протидіють меншою кількістю. Ви ковтаєте і або ділите різницю, або неохоче погоджуєтесь працювати на їхню кількість.
Як і 70% інших американців, які воліють говорити про свою вагу, ніж гроші, ви прирікаєте будь-яку розмову про гроші до того, як вона почнеться. Тепер ви втомилися втрачати можливості отримати вищі ставки, і саме тому (ймовірно) ви шукаєте рішення.
Якщо це ви, навчання онлайн-продажам має допомогти. Давайте почнемо з п’яти професійних порад, які допоможуть вам узгоджувати ціни на фотографії позаштатних працівників.
Чого ти для них вартий?
Будучи фотографом-фрілансером, ви отримуєте перевагу від можливості встановлювати власні ціни. Важливо стягувати плату на основі сприйнятої цінності ваших фотографій. Однак ваші клієнти часто хочуть максимізувати свій бюджет.
Ось цікавий факт – якщо ви використовуєте слово «тому що» під час продажу, ви можете допомогти уникнути заперечень до того, як вони виникнуть.
Повторіть, як ваші навички та якість роботи принесуть користь вашим клієнтам. Переконайтеся, що ваші клієнти розуміють, цінують і поважають цінність вашої професійної фотографії.
Зрозумійте своїх клієнтів з тим, що, хоча багато фотографів можуть робити гідні фотографії, не всі можуть втілювати ідеї та створювати чудові знімки так, як ви можете.
Використовуйте продажі, орієнтовані на цінність
Будьте готові зрозуміти потреби своїх клієнтів і будьте достатньо гнучкими, щоб задовольнити їх. Подумайте про їхній бюджет і для чого вони будуть використовувати фотографії. Наприклад, ціни на фотозйомку корпоративних подій значно відрізняються від тарифів на фотозйомку чоловічої моди.Домовляйтеся про права на зображення, використання, авторські права та ліцензії. Цінність, яку клієнт надає своїм фотографіям, може принести здоровий прибуток.
Встановіть результати продажу
Готуючи свою пропозицію, навчіться окреслювати, що входить у виробничий процес. Надайте терміни та розклади, щоб визначити очікування. Коли це можливо, повідомте клієнта, за що ви стягуєте плату. Ціни можуть включати планування, використання обладнання, логістику подорожей та процеси постпродакшн. Передайте той факт, що деякі процеси редагування займають більше часу та потребують більш дорогих інструментів.
Якщо клієнт каже, що у нього дешевші ціни в Інтернеті, і просить знижку, подумайте про те, щоб обговорити скорочення таких результатів, як кількість фотографій та ліцензії.
Поставте правильні запитання – чому це? Чому зараз? Чому я?
Задаючи правильні запитання, ви можете отримати детальні відповіді та отримати детальне уявлення. Завдяки більш глибокому проникненню у вас більше шансів зрозуміти цінність, яку ви пропонуєте клієнту, і ви зможете зміцнити більше довіри. Запитайте себе:
- Яка нагода?
- Де відбуватимуться зйомки?
- Чи потрібен найдорожчий комплект?
- Що саме потрібно для іміджу?
- Хто ще буде брати участь у зйомках? Чи будуть моделі? Чи будуть інші креативи?
- Вам потрібне спеціальне редагування фотографій?
- Де ви будете використовувати фотографії?
- Скільки часу потрібно використовувати зображення?
- Як ти мене знайшов?
- Якщо ви задоволені, ви порадите мені?
Так само, як ви додали б консультації та персоналізовані рішення до бізнесу одягу , працювати над швидким переміщенням ваших відносин із клієнтами від постачальника продукції до постачальника послуг. Чим більше ви зміцните довіру таким чином, тим більше ймовірність, що ваші клієнти покладаються на ваш досвід.
Дізнайтеся, як створити справжні з’єднання
Навчання онлайн-продажу може дати вам навички, необхідні для злагодженої роботи з людьми. Вміння налагоджувати справжні зв’язки може полегшити вашу роботу та створити більше можливостей для бізнесу.
Нижня лінія
Ваші навички продажів можуть принести або зменшити ваші доходи як позаштатного фотографа. Однак, навчаючись наполегливо працювати, щоб підвищити свій бізнес, не забувайте, що здатність відмовитися від невигідних угод є потужним інструментом переговорів. Залишайтеся відкритими, щоб давати і брати, але не йдіть на компроміс з якістю.Про Лору Джелен
Лаура Джелен справді захоплена силою написаного слова. Вона вважає, що завдяки чіткому, стислому письму творці контенту мають можливість допомогти бізнес-фахівцям розвинути важливі нові навички, які дозволять їм розвиватися у своїй кар’єрі.
