کبھی اس حالت میں رہے ہیں؟ آپ اپنی قیمت بتائیں؛ وہ آپ کو برش کرتے ہیں یا کم رقم کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں۔ آپ گھونٹ لیتے ہیں اور یا تو فرق کو تقسیم کرتے ہیں یا ہچکچاتے ہوئے ان کے نمبر کے لئے کام کرنے پر راضی ہوجاتے ہیں۔
70% دوسرے امریکیوں کی طرح جو پیسے کی بجائے اپنے وزن کے بارے میں بات کرتے ہیں، آپ پیسے کی کسی بھی گفتگو کو شروع ہونے سے پہلے ہی برباد کر دیتے ہیں۔ اب آپ اعلیٰ شرحوں کو کم کرنے کے مواقع سے محروم ہو کر تھک چکے ہیں، اور یہی وجہ ہے کہ (شاید) آپ حل تلاش کر رہے ہیں۔
اگر یہ آپ ہیں تو، آن لائن سیلز ٹریننگ سے مدد ملنی چاہیے۔ آئیے پانچ پرو ٹپس کے ساتھ شروع کریں جو آپ کے فری لانس فوٹو گرافی کے نرخوں پر بات چیت کرتے وقت آپ کو آگے رکھیں گے۔
آپ ان کے لیے کیا قابل ہیں؟
ایک فری لانس فوٹوگرافر ہونے کے ناطے، آپ کو اپنے نرخ خود مقرر کرنے کے قابل ہونے سے فائدہ ہوتا ہے۔ اپنی تصاویر کی سمجھی جانے والی قدر کی بنیاد پر چارج کرنا ضروری ہے۔ تاہم، آپ کے صارفین اکثر اپنے بجٹ کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہیں گے۔
یہاں ایک دلچسپ حقیقت ہے - اگر آپ فروخت کرتے وقت لفظ "کیونکہ" استعمال کرتے ہیں، تو آپ اعتراضات کے پیدا ہونے سے پہلے ان کو دور کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
اس بات کا اعادہ کریں کہ کس طرح آپ کی مہارتیں اور کام کا معیار آپ کے صارفین کے لیے ایک معاوضے کا ترجمہ کرے گا۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے گاہک آپ کی پیشہ ورانہ فوٹوگرافی کی قدر کو سمجھتے ہیں، ان کی قدر کرتے ہیں اور اس کا احترام کرتے ہیں۔
اپنے صارفین کو اس حقیقت کے مطابق لائیں کہ اگرچہ بہت سے فوٹوگرافر اچھی تصاویر لے سکتے ہیں، لیکن سبھی خیالات کا ترجمہ نہیں کر سکتے اور جس طرح آپ کر سکتے ہیں بہترین تصویریں تیار نہیں کر سکتے۔
قدر پر مبنی فروخت کا استعمال کریں۔
اپنے صارفین کی ضروریات کو سمجھنے کے لیے بے تاب رہیں اور ان کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے کافی لچکدار بنیں۔ ان کے بجٹ پر غور کریں اور وہ تصاویر کو کس چیز کے لیے استعمال کریں گے۔ مثال کے طور پر، کارپوریٹ ایونٹ فوٹوگرافی کے نرخ مردوں کی فیشن فوٹوگرافی کے نرخوں سے بڑے پیمانے پر مختلف ہوتے ہیں۔تصویری حقوق، استعمال، کاپی رائٹس اور لائسنس کی بنیاد پر گفت و شنید کریں۔ کسٹمر اپنی تصاویر کے ساتھ جو قدر منسلک کرتا ہے وہ صحت مند منافع کا فائدہ اٹھا سکتا ہے۔
سیلز ڈیلیوریبلز قائم کریں۔
جیسا کہ آپ اپنی تجویز تیار کرتے ہیں، خود کو تربیت دیں کہ پیداوار کے عمل میں کیا ہوتا ہے اس کا خاکہ پیش کریں۔ توقعات قائم کرنے کے لیے ٹائم لائنز اور نظام الاوقات دیں۔ جب بھی قابل اطلاق ہو، اپنے گاہک کو مطلع کریں کہ آپ کیا چارج کر رہے ہیں۔ قیمتوں میں منصوبہ بندی، سامان کا استعمال، سفری لاجسٹکس، اور پیداوار کے بعد کے عمل شامل ہو سکتے ہیں۔ اس حقیقت کو بیان کریں کہ کچھ ترمیمی عمل زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں اور مہنگے ٹولز کی ضرورت ہوتی ہے۔
اگر گاہک کہتا ہے کہ اس کے پاس آن لائن سستے نرخ ہیں اور وہ رعایتی شرح کی درخواست کرتا ہے، تو تصاویر کی تعداد اور لائسنس کے مراعات جیسے ڈیلیوریبلز کو کم کرنے پر غور کریں۔
صحیح سوالات پوچھیں - یہ کیوں؟ اب کیوں؟ میں کیوں؟
صحیح سوالات پوچھ کر، آپ تفصیلی جوابات حاصل کر سکتے ہیں اور تفصیلی بصیرت حاصل کر سکتے ہیں۔ مزید بصیرت کے ساتھ، آپ کو اس قدر کو سمجھنے کا ایک بہتر موقع ملتا ہے جو آپ کسی گاہک کو پیش کرتے ہیں اور مزید اعتماد پیدا کر سکتے ہیں۔ اپنے آپ سے پوچھو:
- موقع کیا ہے؟
- شوٹنگ کہاں ہوگی؟
- کیا سب سے مہنگی کٹ کی ضرورت ہے؟
- تصویر کے لحاظ سے بالکل کیا ضرورت ہے؟
- شوٹنگ میں اور کون شامل ہوگا؟ کیا ماڈل ہوں گے؟ کیا دیگر تخلیقات ہوں گے؟
- کیا آپ کو تصاویر میں خصوصی ترمیم کی ضرورت ہے؟
- آپ تصاویر کہاں استعمال کریں گے؟
- آپ کو کتنی دیر تک تصاویر استعمال کرنے کی ضرورت ہے؟
- تم نے مجھے کیسے پایا؟
- اگر خوش ہو تو کیا آپ مجھے ریفر کریں گے؟
بالکل اسی طرح جیسے آپ کپڑے کے کاروبار میں کنسلٹنسی اور ذاتی نوعیت کے حل شامل کریں گے۔ , صارفین کے ساتھ اپنے تعلقات کو پروڈکٹ فراہم کرنے والے سے سروس فراہم کرنے والے کی طرف تیزی سے منتقل کرنے پر کام کریں۔ آپ اس انداز میں جتنا زیادہ اعتماد پیدا کریں گے، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ آپ کے گاہک آپ کی مہارت کو موخر کریں گے۔
مستند کنکشن بنانے کا طریقہ سیکھیں۔
آن لائن سیلز ٹریننگ آپ کو ان مہارتوں سے آراستہ کر سکتی ہے جن کی آپ کو لوگوں کے ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے۔ حقیقی کنکشن بنانے کے طریقے میں مہارت حاصل کرنا آپ کے کام کو آسان بنا سکتا ہے اور مزید کاروباری مواقع پیدا کر سکتا ہے۔
نیچے کی لکیر
آپ کی فروخت کی مہارتیں ایک فری لانس فوٹوگرافر کے طور پر آپ کی آمدنی کو بنا یا توڑ سکتی ہیں۔ تاہم، جیسا کہ آپ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لیے سخت محنت کرنے کی تربیت دیتے ہیں، یہ نہ بھولیں کہ ناموافق سودوں سے دور رہنے کی صلاحیت ایک مضبوط گفت و شنید کا آلہ ہے۔ دینے اور لینے کے لیے کھلے رہیں، لیکن معیار پر سمجھوتہ نہ کریں۔لورا جیلن کے بارے میں
لورا جیلن تحریری لفظ کی طاقت کے بارے میں واقعی پرجوش ہے۔ وہ سمجھتی ہیں کہ واضح، جامع تحریر کے ذریعے، مواد کے تخلیق کاروں کو کاروباری پیشہ ور افراد کو اہم نئی مہارتیں تیار کرنے میں مدد کرنے کا موقع ملتا ہے جس سے وہ اپنے کیریئر میں ترقی کر سکیں گے۔
