Hech qachon bunday vaziyatga tushib qolganmisiz? Siz narxingizni bildirasiz; ular sizni o'chiradi yoki kamroq miqdorda qarshilaydi. Siz yutib yuborasiz va farqni ajratasiz yoki ularning soni uchun ishlashga istamay rozi bo'lasiz.
Puldan ko'ra o'z vazni haqida gapirishni afzal ko'radigan 70% amerikaliklar singari, siz pul bilan bog'liq har qanday suhbat boshlanishidan oldin uni yo'q qilasiz. Endi siz yuqoriroq stavkalarni qo'llash imkoniyatlarini qo'ldan boy berishdan charchadingiz va shuning uchun (ehtimol) siz yechimlarni qidiryapsiz.
Agar bu siz bo'lsangiz, onlayn savdo bo'yicha trening yordam berishi kerak. Keling, frilanser suratga olish stavkalarini muhokama qilishda sizni oldinga olib keladigan beshta professional maslahatdan boshlaylik.
Siz ular uchun nimaga arziysiz?
Frilanser fotograf sifatida siz o'zingizning tariflaringizni belgilashingizdan foyda ko'rasiz. Rasmlaringizning qabul qilingan qiymatiga qarab to'lovni amalga oshirish muhimdir. Biroq, sizning mijozlaringiz ko'pincha o'z byudjetlarini maksimal darajada oshirishni xohlashadi.
Qizig'i shundaki, agar siz sotishda "chunki" so'zini ishlatsangiz, e'tirozlar paydo bo'lishidan oldin ularni chetlab o'tishga yordam berishingiz mumkin.
Sizning mahoratingiz va ish sifatingiz mijozlaringizga qanday foyda keltirishini takrorlang. Mijozlaringiz professional fotografiyangizning qiymatini tushunishlari, qadrlashlari va hurmat qilishlariga ishonch hosil qiling.
Mijozlaringizni shunday fikrga keltiringki, ko'plab fotosuratchilar yaxshi suratga olishlari mumkin bo'lsa-da, hamma ham g'oyalarni tarjima qila olmaydi va siz kabi ajoyib suratlar yarata olmaydi.
Qiymatga yo'naltirilgan sotishdan foydalaning
Mijozlaringizning ehtiyojlarini tushunishga tayyor bo'ling va ularni qondirish uchun etarlicha moslashuvchan bo'ling. Ularning byudjetini va fotosuratlardan nima maqsadda foydalanishini ko'rib chiqing. Misol uchun, korporativ tadbirlarni suratga olish stavkalari erkaklar modasi fotosuratlariga qaraganda ancha farq qiladi.Rasm huquqlari, foydalanish, mualliflik huquqlari va litsenziyalar asosida muzokaralar olib boring. Mijoz o'z fotosuratlariga qo'shadigan qiymat sog'lom foyda keltirishi mumkin.
Savdoni etkazib berishni o'rnating
Taklifingizni tayyorlayotganda, ishlab chiqarish jarayoniga nima kirishini o'zingizga o'rgating. Kutishlarni belgilash uchun vaqt jadvallari va jadvallarini bering. Iloji bo'lsa, mijozingizga nima uchun haq to'layotganingiz haqida xabar bering. Narxlar rejalashtirish, jihozlardan foydalanish, sayohat logistikasi va ishlab chiqarishdan keyingi jarayonlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ba'zi tahrirlash jarayonlari ko'proq vaqt talab qilishini va qimmatroq vositalarni talab qilishini ayting.
Agar mijoz onlayn narxlarda arzonroq ekanligini aytsa va chegirmali tarifni talab qilsa, fotosuratlar soni va litsenziyalash imtiyozlari kabi etkazib berishni qisqartirishni muhokama qiling.
To'g'ri savollar bering - bu nima uchun? Nega endi? Nima uchun meni?
To'g'ri savollarni berish orqali siz batafsil javoblarni olishingiz va batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin. Ko'proq ma'lumotga ega bo'lsangiz, mijozga taklif qilayotgan qiymatni tushunish va ishonchni oshirish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz. O'zingizdan so'rang:
- Voqea nima?
- Suratga olish ishlari qayerda bo'lib o'tadi?
- Eng qimmat to'plam kerakmi?
- Tasviriy jihatdan aynan nima kerak?
- Suratga olishda yana kim ishtirok etadi? Modellar bo'ladimi? Boshqa ijodkorlar bo'ladimi?
- Rasmlarni maxsus tahrirlash kerakmi?
- Rasmlardan qayerda foydalanasiz?
- Tasvirlardan qancha vaqt foydalanish kerak?
- Meni qanday topdingiz?
- Agar xursand bo'lsangiz, menga murojaat qilasizmi?
Xuddi kiyim-kechak biznesiga maslahat va shaxsiy echimlarni qo'shganingiz kabi , mijozlar bilan munosabatlaringizni mahsulot provayderidan xizmat ko'rsatuvchi provayderga tezda o'zgartirish ustida ishlang. Shu tarzda ishonchni qanchalik ko'p o'rnatsangiz, mijozlaringiz sizning tajribangizga shunchalik moyil bo'ladi.
Haqiqiy ulanishlarni qanday yaratishni o'rganing
Onlayn savdo bo'yicha treninglar sizni odamlar bilan hamjihatlikda ishlash uchun zarur bo'lgan ko'nikmalar bilan jihozlashi mumkin. Haqiqiy aloqalarni qanday o'rnatishni o'zlashtirish ishingizni osonlashtirishi va ko'proq biznes imkoniyatlarini yaratishi mumkin.
Pastki chiziq
Savdo qobiliyatingiz mustaqil fotograf sifatida daromadingizni oshirishi yoki buzishi mumkin. Biroq, o'zingizni biznesingizni rivojlantirish uchun qattiq ishlashga o'rgatganingizda, noqulay bitimlardan qochish qobiliyati kuchli muzokaralar vositasi ekanligini unutmang. Berish va olish uchun ochiq bo'ling, lekin sifatdan voz kechmang.Laura Jelen haqida
Laura Jelen haqiqatan ham yozma so'zning kuchiga ishtiyoqlidir. Uning fikricha, aniq, ixcham yozish orqali kontent yaratuvchilari biznes mutaxassislariga o‘z kareralarida o‘sishga imkon beradigan muhim yangi ko‘nikmalarni rivojlantirishga yordam berish imkoniyatiga ega.
