有没有遇到过这种情况？你陈述你的价格；他们刷你或用较低的金额反击。你吞了口口水，要么平分差额，要么勉强同意为他们的号码工作。
就像 70% 宁愿谈论体重而不是金钱的其他美国人一样，你在任何金钱谈话开始之前就注定了它。您现在厌倦了错失获得更高利率的机会，这（可能）就是您寻找解决方案的原因。
如果这就是您，在线销售培训应该会有所帮助。让我们从五个专业提示开始，这些提示将使您在谈判自由摄影费时领先。
你对他们有什么价值？
作为一名自由摄影师，您可以设定自己的费率。根据照片的感知价值收费很重要。但是，您的客户通常希望最大化他们的预算。
这里有一个有趣的事实——如果你在销售时使用“因为”这个词，你可以在反对意见出现之前帮助他们转向。
重申您的技能和工作质量将如何转化为您的客户的回报。确保您的客户理解、珍惜和尊重您的专业摄影的价值。
让您的客户接受这样一个事实：尽管许多摄影师可以拍出不错的照片，但并非所有人都能像您一样转化想法并制作出出色的照片。
使用价值导向的销售
渴望了解客户的需求，并足够灵活地满足他们的需求。考虑他们的预算以及他们将使用这些照片的目的。例如，企业活动摄影的费率与男士时尚摄影的费率差别很大。根据图像权利、使用、版权和许可进行谈判。客户赋予照片的价值可以带来可观的利润。
建立销售可交付成果
在准备提案时，请训练自己概述制作过程中的内容。给出时间表和时间表以设定期望。在适用的情况下，告知您的客户您的收费标准。费率可能包括规划、设备使用、旅行物流和后期制作过程。传达这样一个事实，即某些编辑过程会消耗更多时间并需要更昂贵的工具。
如果客户说他们在网上有更便宜的价格并要求打折，请考虑讨论减少可交付成果，例如照片数量和许可特权。
提出正确的问题——为什么会这样？为什么现在？为什么是我？
通过提出正确的问题，您可以获得详细的答案并获得详细的洞察力。有了更多洞察力，您就有更好的机会了解您为客户提供的价值，并建立更多信任。问你自己：
- 什么场合？
- 拍摄将在哪里进行？
- 需要最贵的套件吗？
- 图像方面究竟需要什么？
- 还有谁会参与拍摄？会有模型吗？还会有其他创意吗？
- 您需要对照片进行特殊编辑吗？
- 你会在哪里使用这些照片？
- 你需要多长时间使用这些图像？
- 你是怎么找到我的？
- 如果快乐，你会推荐我吗？
就像您为服装业务添加咨询和个性化解决方案一样,努力将您与客户的关系从产品提供商迅速转变为服务提供商。您以这种方式建立的信任越多，您的客户就越有可能听从您的专业知识。
了解如何创建真实连接
在线销售培训可以让您掌握与他人紧密合作所需的技能。掌握如何建立真正的联系可以使您的工作更轻松并创造更多商机。
底线
作为自由摄影师，您的销售技巧可以成就或破坏您的收益。但是，当您训练自己努力工作以促进业务发展时，请不要忘记摆脱不利交易的能力是一种强大的谈判工具。保持开放的态度，但不要在质量上妥协。关于劳拉·杰伦
劳拉·杰伦 (Laura Jelen) 对文字的力量充满热情。她相信，通过清晰、简洁的写作，内容创作者有机会帮助商业专业人士发展重要的新技能，这将使他们在职业生涯中成长。
