以自由攝影師身份談判更優惠價格的 5 個專業技巧

有沒有遇到過這種情況？你陳述你的價格；他們刷你或用較低的金額反擊。你吞了口口水，要么平分差額，要么勉強同意為他們的號碼工作。

就像 70% 寧願談論體重而不是金錢的其他美國人一樣，在談論金錢之前，你就注定了它的存在。您現在厭倦了錯失獲得更高利率的機會，這（可能）就是您尋找解決方案的原因。

如果這就是您，在線銷售培訓應該會有所幫助。讓我們從五個專業技巧開始，這些技巧將使您在談判自由攝影費時領先。

你對他們有什麼價值？

作為一名自由攝影師，您可以設定自己的費率。根據照片的感知價值收費很重要。但是，您的客戶通常希望最大化他們的預算。

這裡有一個有趣的事實——如果你在銷售時使用“因為”這個詞，你可以在反對意見出現之前幫助他們轉向。

重申您的技能和工作質量將如何轉化為您的客戶的回報。確保您的客戶理解、珍惜和尊重您的專業攝影的價值。

讓您的客戶接受這樣一個事實：儘管許多攝影師可以拍出不錯的照片，但並非所有人都能像您一樣轉化想法並製作出出色的照片。

渴望了解客戶的需求，並足夠靈活地滿足他們的需求。考慮他們的預算以及他們將使用這些照片的目的。例如，企業活動攝影的費率與男士時尚攝影的費率差別很大。

根據圖像權利、使用、版權和許可進行談判。客戶賦予照片的價值可以帶來可觀的利潤。

在準備提案時，請訓練自己概述製作過程中的內容。給出時間表和時間表以設定期望。在適用的情況下，告知您的客戶您的收費標準。費率可能包括規劃、設備使用、旅行物流和後期製作過程。傳達這樣一個事實，即某些編輯過程會消耗更多時間並需要更昂貴的工具。

如果客戶說他們在網上有更便宜的價格並要求打折，請考慮討論減少可交付成果，例如照片數量和許可特權。

通過提出正確的問題，您可以獲得詳細的答案並獲得詳細的洞察力。有了更多洞察力，您就有更好的機會了解您為客戶提供的價值，並建立更多信任。問你自己：

就像您為服裝業務添加諮詢和個性化解決方案一樣,努力將您與客戶的關係從產品提供商迅速轉變為服務提供商。您以這種方式建立的信任越多，您的客戶就越有可能聽從您的專業知識。

在線銷售培訓可以讓您掌握與他人緊密合作所需的技能。掌握如何建立真正的聯繫可以使您的工作更輕鬆並創造更多商機。

作為自由攝影師，您的銷售技巧可以成就或破壞您的收益。但是，當您訓練自己努力工作以促進業務發展時，請不要忘記擺脫不利交易的能力是一種強大的談判工具。保持開放的態度，但不要在質量上妥協。

勞拉·杰倫 (Laura Jelen) 對文字的力量充滿熱情。她相信，通過清晰、簡潔的寫作，內容創作者有機會幫助商業專業人士發展重要的新技能，這將使他們在職業生涯中成長。